文|馬蓮紅

過(guò)去，人們常用“跑步前進(jìn)”“馬拉松”“彎道超車”等詞語(yǔ)，來(lái)形容各行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，跑步經(jīng)濟(jì)本身卻鮮少受到關(guān)注。但隨著近年來(lái)跑步成為新潮流，一年上千場(chǎng)馬拉松、上億跑者，讓這個(gè)原本“小而美”的行業(yè)成為新風(fēng)口。

有數(shù)據(jù)表示，跑步催生了一個(gè)上千億的新賽道，大多數(shù)人或許對(duì)這個(gè)數(shù)字沒(méi)有什么概念，但恰好處于跑步風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)此卻感受分明。前媒體人艾國(guó)永和他的跑步品牌馬孔多從2019年抵押房產(chǎn)貸款維持公司運(yùn)營(yíng)，到2023年上半年銷量破億，也不過(guò)是幾年光景。

(資料圖)

“6年破千萬(wàn)，9年過(guò)億”

艾國(guó)永曾有擁有一份體面的工作：媒體人，他曾擔(dān)任《新京報(bào)》體育新聞主編、高爾夫事業(yè)部主任兼主編，生活安穩(wěn)而愜意。直到2015年，他因身體原因放棄了這份外人眼中的“鐵飯碗”，又在機(jī)緣巧合下成立馬孔多，在跑步市場(chǎng)扎下根來(lái)。（往期相關(guān)報(bào)道：跑步創(chuàng)業(yè)5年:他為發(fā)工資抵押北京唯一住房，放棄賽事經(jīng)營(yíng)電商營(yíng)收700萬(wàn)）

在過(guò)去8年里，馬孔多一路從北京的鑫源國(guó)際大廈，到方莊新世紀(jì)家園，到華騰北搪商務(wù)大廈，再到競(jìng)園藝術(shù)中心，一共搬了四次家。前兩處時(shí)，馬孔多還處于以馬拉松、越野賽事為主營(yíng)業(yè)務(wù)的階段，后兩處，則見(jiàn)證了公司轉(zhuǎn)型為跑步品牌公司的快速成長(zhǎng)階段。

“無(wú)一處，不留有深刻而綿長(zhǎng)的記憶，那些光榮與夢(mèng)想、困境與苦難填充其間，創(chuàng)業(yè)之旅，讓人生時(shí)光豐富又飽滿，這可能是讓我在最艱難時(shí)刻仍不放棄而要堅(jiān)持下去的原動(dòng)力?！眲?chuàng)業(yè)之路本就難走，跨行創(chuàng)業(yè)者的艱辛尤甚。艾國(guó)永此前的媒體經(jīng)歷雖讓他對(duì)體育行業(yè)了解頗多，但真正把一家公司做起來(lái)并不容易。

馬孔多成立以來(lái)有過(guò)兩次生死時(shí)刻。一次是在2016年年初，那時(shí)候，馬孔多自費(fèi)主辦了兩場(chǎng)馬拉松賽事，兩場(chǎng)均虧損，如果不能簽下北京市延慶區(qū)的馬拉松賽事運(yùn)營(yíng)權(quán)，獲得政府的扶持資金，馬孔多將難以為繼?！靶疫\(yùn)的是，延慶區(qū)簽下了我們，馬孔多也比較爭(zhēng)面子，為延慶區(qū)留下了至今仍有很多跑友念念不忘的三項(xiàng)馬拉松賽事?！?/p>

還有一次是在2019年，馬孔多轉(zhuǎn)型為跑步品牌的元年，由于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建、大量采購(gòu)、銷售不佳等三重不利因素疊加，公司自有資金不夠發(fā)工資，通過(guò)網(wǎng)貸，才解決了這個(gè)問(wèn)題；隨后，在家人的同意下，艾國(guó)永將自有房產(chǎn)抵押貸款了300萬(wàn)元，解決了公司資金的燃眉之急。而從根子上解決問(wèn)題的是，2019年年底的雙11，馬孔多銷量不錯(cuò)，從而扭轉(zhuǎn)了不利的局面，增長(zhǎng)了公司繼續(xù)品牌之路的信心。

如今，馬孔多在跑圈有了一定的品牌聲量。“‘跑步就穿馬孔多’，是馬孔多的一句口號(hào)，也是愿景，很榮幸的是，現(xiàn)在看到越來(lái)越多的人在穿馬孔多的鞋服跑步。今年上半年，我參加了保定馬拉松、秦皇島馬拉松和蘭州馬拉松，在這些馬拉松上，如果去掉賽事官方服裝，從目測(cè)來(lái)看，馬孔多的服裝占有率可能是現(xiàn)場(chǎng)最高的。在今年的無(wú)錫馬拉松、廈門馬拉松和北京副中心馬拉松上，馬孔多憑借倚天箭碳板跑鞋，分別榮登國(guó)產(chǎn)跑鞋3小時(shí)以內(nèi)完賽選手穿著率的第三名、第六名和第三名?！?/p>

今年5月18日，馬孔多還簽下了兩位馬拉松名將周波和李鴻浩，李鴻浩穿著全套馬孔多裝備，摘得北京密云馬拉松國(guó)內(nèi)冠軍，周波則斬獲吉林馬拉松國(guó)內(nèi)季軍。

馬孔多簽約馬拉松名將周波和李鴻浩

剛剛過(guò)去的618首日，馬孔多全網(wǎng)銷量超過(guò)600萬(wàn)元，比2019年全年銷量還要多。艾國(guó)永透露，2023年上半年，馬孔多的銷量破億元，已經(jīng)超過(guò)了2022年全年的銷量?！?015年創(chuàng)業(yè)之初，我曾經(jīng)有過(guò)‘3年過(guò)千萬(wàn)，5年過(guò)億’的暢想，事實(shí)上，真正破千萬(wàn)用了6年，破億，則用了9年”。

跑步賽道內(nèi)卷嚴(yán)重

微創(chuàng)新+推廣跑步文化提升品牌影響力

跑步經(jīng)濟(jì)還能火多久？艾國(guó)永對(duì)體育大生意表示，跑步熱潮還會(huì)持續(xù)3-5年時(shí)間，與此同時(shí)，由于很多人持我一樣的見(jiàn)解，導(dǎo)致跑步這條賽道變得非常卷。跑步垂直品牌，大概得有二三十家，國(guó)內(nèi)、國(guó)際體育巨頭也紛紛加碼跑步線，讓跑步裝備市場(chǎng)變成紅海一片。馬孔多唯一能做的就是，與同行們一起“卷”，除此之外別無(wú)他法。

跑步裝備的卷，離不開(kāi)科技。艾國(guó)永透露，馬孔多有一款“待產(chǎn)”跑鞋，叫“C位”，已經(jīng)研發(fā)一年有余，目前還在持續(xù)測(cè)試和改善階段，“這款跑鞋，我相信，能夠與目前市面上國(guó)內(nèi)外品牌的最好跑鞋一較高低?！?/p>

在跑步鞋服的科技戰(zhàn)上，馬孔多努力與行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀同行的水準(zhǔn)拉平，并且在細(xì)節(jié)之處，彰顯品牌對(duì)材料、結(jié)構(gòu)、工藝的理解，做一些與同行有別的“微創(chuàng)新”，以提高自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?！翱偟膩?lái)說(shuō)，目前我們能夠做到的就是這些，要知道，已經(jīng)活了半個(gè)世紀(jì)的耐克，在運(yùn)動(dòng)鞋的創(chuàng)新上，堪稱‘革命’級(jí)別的，也就氣墊和碳板兩次，前一次還是買來(lái)的技術(shù)?！?/p>

與此同時(shí)，馬孔多還在堅(jiān)持“做中國(guó)跑步文化推廣者”，艾國(guó)永希望通過(guò)馬孔多跑步媒體對(duì)跑步知識(shí)的產(chǎn)出，讓廣大跑友跑得健康、跑得無(wú)傷——即便這些免費(fèi)跑步知識(shí)的用戶不是馬孔多的購(gòu)買用戶，他認(rèn)為這是一種公益，是企業(yè)社會(huì)價(jià)值的一部分。“我相信，只要我們堅(jiān)持并做好這兩點(diǎn)，馬孔多一定能夠順應(yīng)時(shí)代的變遷，贏得更多跑友的青睞?！?/p>

最后在提到是否考慮接受投資時(shí)，艾國(guó)永表示一切順其自然，最重要的是，雙方都覺(jué)得合適。另外目前線上銷售還有很大的提升空間，暫時(shí)沒(méi)有考慮開(kāi)線下門店。

跑步時(shí)代的洪流尚未終止，馬孔多的旅程也風(fēng)景正好。艾國(guó)永對(duì)體育大生意表示，在未來(lái)3-5年內(nèi)，跑步市場(chǎng)仍然會(huì)有一個(gè)很大的增長(zhǎng)。非常幸運(yùn)的是，馬孔多在這個(gè)增量的賽道里，“大河有水小河滿，大河無(wú)水小河干”，有跑步市場(chǎng)這個(gè)仍然在增長(zhǎng)的“大河”，馬孔多這條“小河”，肯定也能持續(xù)增長(zhǎng)。

作為跑步裝備的后來(lái)者，馬孔多成長(zhǎng)之快，無(wú)疑是跑步市場(chǎng)大爆發(fā)的最好佐證。各大運(yùn)動(dòng)品牌2022年年報(bào)以及一季度財(cái)報(bào)，也都透露出中國(guó)跑鞋市場(chǎng)消費(fèi)的潛力巨大。

“搏一搏，單車變摩托”，馬孔多的成功，也容易讓人產(chǎn)生“踏上跑步賽道就能發(fā)家致富奔小康”的錯(cuò)覺(jué)，然而誠(chéng)如上文所言，現(xiàn)在跑步行業(yè)十分內(nèi)卷，對(duì)有意進(jìn)入行業(yè)分一杯羹的人來(lái)說(shuō)，進(jìn)入市場(chǎng)的門檻要遠(yuǎn)高于最初的馬孔多。此前在接受媒體采訪時(shí)艾國(guó)永曾透露，這一入市門檻可能至少要1個(gè)億。

此外，在新的市場(chǎng)行情下，跑步市場(chǎng)營(yíng)銷玩法也發(fā)生了較大變化，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始注重“私域流量”“社群”“跑步文化”等，對(duì)中小品牌來(lái)說(shuō)，只能接受這樣的變化順勢(shì)而為，花出去比更多的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。如同艾國(guó)永所言，與大家“卷”在一起，除此之外別無(wú)他法。