21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者朱藝藝 杭州報道

(相關(guān)資料圖)

由于一份靚麗的中報業(yè)績，A股美妝企業(yè)水羊股份（300740.SZ）7月28日大漲19.99%，收獲一個漲停。

據(jù)公司7月27日晚間發(fā)布的業(yè)績報告，2023年上半年，水羊股份實現(xiàn)總營收22.90億元，同比增長4%；實現(xiàn)歸母凈利潤1.42億元，同比增長72.02%；而扣非凈利潤1.47億元，更是同比大增101.82%。

值得注意的是，水羊股份扭轉(zhuǎn)了去年中報“增收不增利”的局面，今年上半年營收恢復(fù)增長，凈利潤實現(xiàn)大幅增長。

對此，公司解釋，“主要原因是公司多層次品牌矩陣進一步完善，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，成本費用管控效果顯著，同時，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善提升毛利水平，公司盈利能力提升”。

7月28日，水羊股份相關(guān)人士接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪時表示，“整體來看，在收入端公司注重各個品牌的精細(xì)化運營，而在費用端，公司強化費用管理和提升經(jīng)營質(zhì)量，業(yè)績獲得了恢復(fù)性的增長”。

自有品牌放量

以美妝產(chǎn)品為主的水羊股份，堅持“自有品牌與代理品牌雙業(yè)務(wù)驅(qū)動”的發(fā)展戰(zhàn)略。

其中，自有品牌形成了2+2+n的矩陣結(jié)構(gòu)，主要包括“御泥坊”、“EVIDENS DE BEAUTE?(簡稱“EDB”，即伊菲丹)”、“大水滴”、“小迷糊”、“御”、“VAA”、“HPH”等，覆蓋面膜、水乳膏霜、彩妝、個護清潔等多個品類。

而代理品牌以“水羊國際”為平臺，與強生集團旗下城野醫(yī)生、露得清、國民經(jīng)典品牌大寶、漱口水品牌李施德林在內(nèi)的護膚、彩妝、個護、香水、健康食品等5大品類合作，形成了1+5+n的層次結(jié)構(gòu)。

公司在2023年半年報中介紹，“自有品牌第一梯隊中，御泥坊形成以面膜為核心、高價精華、面霜、護膚套裝等多品類發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。今年4月，全新第八代氨基酸泥膜正式上市，超頭達(dá)人張凱毅視頻上線24小時，實現(xiàn)銷量超百萬”。

此外，“專為敏感肌抗衰研發(fā)的日法高奢護膚品牌EDB，打造超級面膜、抗光老精華防曬、膠原精粹水及超級CP多個核心產(chǎn)品”。

在自有品牌第二梯隊中，水羊股份稱，“大水滴品牌圍繞熬夜人群，搭建3點祛痘精華與3點特舒精華矩陣式大單品……”。

需要指出的是，今年上半年，部分自有品牌放量，成為水羊股份業(yè)績增長的亮點。

水羊股份相關(guān)人士提到，“伊菲丹品牌的超級面膜、膠原精粹水及超級面膜的超級CP、防曬等產(chǎn)品，還有大水滴品牌主打熬夜肌膚護理，由于定位清晰，帶動相關(guān)收入增長”。

中郵證券研報也指出，“公司伊菲丹（EDB）等自有品牌放量，大水滴打造熬夜肌勢頭良好”。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)，今年上半年，水羊股份子公司伊菲丹（即EDB品牌）實現(xiàn)收入1.06億元，凈利潤2549萬元。

此外，開源證券研報也指出，“公司EDB大單品超級面膜快速放量，致面膜毛利率提升”。

分類別來看，今年上半年，面膜品類實現(xiàn)收入4.54億元，毛利率提升5.46%至68.82%；水乳膏霜品類實現(xiàn)收入17.16億元，毛利率提升1.39%至51.62%，毛利率均有所提升。

抖音渠道快速增長

在渠道端，水羊股份已實現(xiàn)線上線下渠道全覆蓋。

在線上渠道，公司與天貓、淘寶、抖音、京東、唯品會、快手、拼多多等主流電商平臺建立了深度合作關(guān)系。同時，產(chǎn)品在SKP、絲芙蘭、銀泰百貨、屈臣氏、萬寧等線下渠道上架銷售。

分渠道來看，今年上半年，公司在抖音平臺實現(xiàn)收入4.97億元，同比大增137.4%，獲得了快速增長，淘系平臺實現(xiàn)收入7.57億元，同比下降12.6%，其他渠道收入10.3億元，同比下降8.1%。

如水羊股份在2023年半年報中提到，EDB品牌參與了抖音防曬季專場；大水滴品牌在抖音、小紅書等平臺發(fā)起“晚安熬夜人”活動，上線后全網(wǎng)立破2億+曝光；此外，VAA品牌小輕罐卸妝膏，達(dá)成2023年上半年抖音卸妝品類TOP3；此外，小迷糊品牌大單品潔顏蜜深度結(jié)合短視頻等工具觸達(dá)用戶，獲抖音潔面產(chǎn)品熱賣金榜TOP5。